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 《房地产内部认购实战操作》14页
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添加时间: 2007-12-25 16:10:55
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 资料简介  
内部认购是发展商最紧张的时刻之一,等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内
部认购本身就是发展商策略性的“特殊产物”,有人称之为检验市场的试金石,操
纵市场的手段。下面介绍了内部认购的本质、过程、模式设计,并特别强调了围绕
内部认购展开的市场分析与策略调整。
一、内部认购原始动机
内部认购原来用意是发展商拔一些房屋供自己公司的职员优先选购,以慰劳职员的
辛劳,基本上内部认购的对象应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相
关人士,例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的
政府部门的部分人士。但政府对内部认购一直并没有明确规定,因此内部认购由原
来的“慰劳”很快演变成发展商检验市场的试金石和操纵气氛的又一技巧。

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