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 资料简介  
教学目标:  使学生了解本课程学习的主要方法和内容、教材的框架、考核的要
求;掌握现代推销的概念、职能,及其与市场营销的关系;了解推销过程、推销原则、推销形式,以及推销工作的基本特征。
讲授课时:  2学时
一、现代推销与市场营销
1. 推销的概念
什么是推销?在讲推销概念之前,让我们先来关注日常生活中的一个细节。
我问大家一个问题:你们平常是吃鸡蛋多,还是鸭蛋多?答案一定是鸡蛋多,而且吃鸡蛋的机会要比吃鸭蛋多许多。那我再问你们:为什么是这样呢?你们一定会说,鸡蛋口感好,味道鲜。可是我要反驳:鸭蛋的价格比鸡蛋要低许多,应该能够弥补口感上的不足,并且从营养学上讲,两者的营养价值差别不大。那我继续问你们:为什么我们吃的鸡蛋比鸭蛋要多很多呢?答案就是:母鸡成功运用了推销原理,使我们接受了她的产品。

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